Халаалттай мотоциклийн хүрэм нь хүчирхэг спортын хувцасны зах зээлийн хамгийн өндөр ашигтай сегмент юм— мөн худалдан авагчид халаалтгүй эквиваленттай харьцуулахад 60-100% илүү төлбөрийг сайн дураараа төлдөг цөөхөн ангиллын нэг юм. Шалтгаан нь энгийн: 5°C орчны температурт 100 км/цаг хурдтай мотоцикл дээр салхины хүйтэн нь ил гарсан арьсан дээр ойролцоогоор -15°C үр дүнтэй температур үүсгэдэг. Жилийн турш унадаг хүмүүс, ажилчид болон аялал жуулчлалын сонирхогчдын хувьд халаалттай хүрэм нь тансаг хэрэглээ биш бөгөөд энэ нь жилд 8 сар унах, 12 сар унах хоёрын ялгаа юм. Энэхүү гарын авлагыг мотоциклийн хувцасны брэндүүд, хүчирхэг спортын дилерүүд болон халаалттай унах хэрэгслийн хөтөлбөрийг үнэлдэг OEM худалдан авагчдад зориулан бичсэн болно.

1Халаалттай мотоциклийн хүрэмний зах зээлийн боломж

Дэлхийн мотоциклийн хувцасны зах зээлийг дараах байдлаар үнэлж байв2024 онд 11.2 тэрбум ам.доллар, халаалттай унах хэрэгсэл нь 2028 он хүртэл 16.4%-ийн жилийн дундаж өсөлттэй байхаар тооцоолсон хамгийн хурдацтай хөгжиж буй дэд сегментийг төлөөлж байна. Энэхүү өсөлтийг гурван нэгдмэл чиг хандлага хөдөлгөж байна.

16.4%
2024-2028 оны халаалттай унах хэрэгслийн CAGR
38%
Хүйтэн уур амьсгалд жилийн турш зорчиж явдаг морьтонгуудын
$280
Дээд зэрэглэлийн халаалттай мотоциклийн хүрэмний жижиглэнгийн дундаж үнэ

1. Жилийн турш зорчих зорчигчийн сегмент.Хойд Америк, Хойд Европ, Зүүн Азид ойролцоогоор 4.5 сая мотоциклчин жилийн турш зорчдог гэсэн тооцоо бий. Энэ сегмент нь дөрвөн улирлын турш ажиллах чадвартай, тохь тухтай хувцас шаарддаг. Халаалттай хүрэм нь 3 улирлын хүрэм болон өвлийн зориулалтын хүрмийг нэг хүрмээр сольж, нийт хэрэгслийн зардлыг бууруулж, морь унах өдрүүдийг уртасгадаг.

2. Адал явдалт болон аяллын морьтон.Адал явдалт дугуйн (ADV) борлуулалт 2020 оноос хойш жил бүр 22%-иар өссөн байна. ADV дугуйчид янз бүрийн цаг уурын нөхцөлд хол зайг туулдаг бөгөөд ихэвчлэн нэг өдөрт олон температурын бүсийг туулдаг. Халаалттай хүрэм нь одоо ADV дугуйчдын хувьд нэмэлт дагалдах хэрэгсэл биш харин зайлшгүй шаардлагатай хэрэгсэл гэж тооцогддог.

3. Хөлөг онгоц болон өвийн хэсэг.50+ насны круизерын демографик (Harley-Davidson, Indian, Triumph, Moto Guzzi унадаг хүмүүс) нь хамгийн өндөр зардалтай мотоциклийн сегмент бөгөөд хамгийн хүйтэнд мэдрэмтгий байдаг. Энэ сегмент нь үйлдвэрийн санал болгож буй тоног төхөөрөмж болгон халаалттай хэрэгслийг хурдацтай нэвтрүүлж байгаа бөгөөд ихэнх томоохон үйлдвэрлэгчид одоо брэндийн хувцасны шугамынхаа нэг хэсэг болгон халаалттай хүрэмний сонголтыг санал болгож байна.

Стратегийн ойлголт:Мотоциклийн хувцасны брэндүүдийн хувьд халаалттай хүрэм нь хувцасны шугамын хамгийн өндөр ашигтай SKU-г төлөөлдөг. 150-200 долларын үнэтэй халаалттай хүрэмний бөөний ашгийн хэмжээ нь 55-65% байдаг бол 100 долларын үнэтэй халаалтгүй нэхмэл хүрэмнийх 45-50% байдаг. Мөн энэ ангилал нь дилерийн үзэсгэлэнгийн танхимуудад мэдэгдэхүйц өндөр борлуулалттай байдаг, учир нь халаалттай хүрэм өмссөн хэрэглэгчид үүнийг бараг буцааж өгдөггүй.

2Салхинаас хамгаалагдсан бүрхүүлийн бүтэц ба аэродинамик тохируулга

Халаалттай мотоциклийн хүрэм нь юуны түрүүнд салхинаас хамгаалагдсан мотоциклийн хүрэм шиг ажиллах ёстой. Статик лабораторид төгс ажилладаг халаалтын элементүүд нь 60 км/цаг хурдтай салхи бүрхүүлийг нэвтлэх мөчид хамааралгүй болдог. Тиймээс бүрхүүлийн бүтэц нь амжилттай халаалттай мотоциклийн хүрэмний үндэс суурь болдог.

Салхинаас хамгаалагдсан мембран технологи

Дээд зэрэглэлийн халаалттай мотоциклийн хүрэмд гурван бүрхүүлийн стратеги түгээмэл байдаг:

  1. Салхинаас хамгаалагдсан мембрантай зөөлөн бүрхүүл:Наалдсан зөөлөн бүрхүүлтэй даавуу (ихэвчлэн 300-400гсм2 полиэстр эсвэл нейлон гадаргуутай, салхи нэвтэрдэггүй полиуретан эсвэл PTFE мембрантай, дотор тал нь сойзтой). Аялал жуулчлал болон ADV хэрэглээнд хамгийн тохиромжтой, тав тух, чимээгүй ажиллагаа нь хамгийн их үрэлтээс хамгаалахаас илүү чухал. Гурван давхаргат системд дунд давхарга болгон ашигладаг.
  2. Дусал доторлогоотой 2 давхар хатуу бүрхүүл:Салхи/ус нэвтэрдэггүй тусдаа доторлогоотой өндөр бат бөх нейлон эсвэл полиэстр материалтай нүүр (500-1000 день). Ажилд явах болон спорт аялал жуулчлалын зориулалттай халаалттай хүрэмний салбарын стандарт. Зөөлөн бүрхүүлээс илүү бат бөх, 3 давхар системээс хямд.
  3. 3 давхаргат ламинатан бүтэц:Нүүрний даавуу, мембран болон арын хэсгийг нэг давхар даавуунд давхарласан. Дээд зэрэглэлийн сонголт бол хамгийн хөнгөн, хамгийн бага эзэлхүүнтэй, хамгийн сайн салхинаас хамгаалагдсан. Өндөр зэрэглэлийн ADV болон уралдааны гаралтай халаалттай хүрэмд ашигладаг.

Аэродинамик тохирох байдлын талаарх асуудлууд

Халаалттай энгийн хүрэмнээс ялгаатай нь мотоциклийн халаалттай хүрэмийг унах байрлалд зориулж тайрах ёстой. Энэ нь хэд хэдэн тодорхой дизайны шаардлагыг бий болгодог.

  • Урьдчилан муруй ханцуй:Гар нь хажуу тийшээ биш, урагшаа байрладаг. Шулуун зүсэгдсэн ханцуй нь жолооны хүрдийг хязгаарлаж, тохойн дотор талд бөөгнөрөл үүсгэдэг.
  • Илүү урт нурууны хормой:Унах байрлал нь нурууг нуман хэлбэртэй болгож, нурууны үр дүнтэй уртыг богиносгодог. 4-6 см урт нурууны хормой нь урагш бөхийх үед нурууны доод хэсэгт хүйтэн агаар нэвтрэхээс сэргийлдэг.
  • Богино урд зах:Үүний эсрэгээр, урд хормой нь энгийн хүрэмнээс 2-3 см богино байх ёстой бөгөөд ингэснээр цүнх дээгүүр урагш тонгойх үед бөөгнөрөхөөс сэргийлнэ.
  • Хүзүүвчийг унагаасан:Унах байрлалд толгойгоо дээш урагшлуулах үед эрүү эсвэл дуулга руу түлхэгддэггүй доод захтай хүзүүвч.
  • Тохой болон мөрний үений хавтан:Өндөр нугалах цэгүүд дээрх суналтын хавтангууд нь хүрэмийг холбохын оронд мотоциклтой хамт хөдлөх боломжийг олгодог.

Эдгээр тохирох шаардлагууд нь халаалттай мотоциклийн хүрэмийг халаалттай энгийн хүрэмний загвараас өөрчилж болохгүй шалтгаан юм. Хоёр бүтээгдэхүүний ангилал нь халаалтын технологитой боловч үндсэндээ өөр өөр загварын блокуудыг шаарддаг. PASSION GAUTERWEAR нь тусдаа загварыг хадгалдаг.халаалттай хүрэмний загварын номын сангуудАнгилал бүрийг зориулалтын дагуу угсарсан хийцтэй байлгахын тулд энгийн, ажлын, цанын болон мотоциклийн хэрэглээнд зориулагдсан.

3Цахилгаан тэжээлийн сонголтууд: Батерей болон 12V дугуйн хүч

Халаалттай мотоциклийн хүрэмний хамгийн чухал техникийн үзүүлэлтүүдийн нэг бол цахилгаан эх үүсвэр юм. Хоёр өөр платформ байдаг бөгөөд тус бүр нь тодорхой давуу болон сул талуудтай.

Цахилгаан эх үүсвэрийн харьцуулалт: Батерей болон 12V дугуйн хүч Батерейгаар ажилладаг Зөөврийн, дугуйн холболтгүй Ажиллах хугацаа: 4-8 цаг (10,000mAh) Дулааны гаралт: нийт 8-12Вт Тохиромжтой байдал: Ямар ч мотоцикл Цэнэглэх: USB-C, бартаат дугуйгаар цэнэглэх боломжтой Дугуйгүй хэрэглээ: Тийм (энгийн) Хамгийн тохиромжтой нь: Ажилд явах, ADV Захиалга 100 ширхэг | Бөөний үнэ $80-130 12V дугуйн хүч Дугуй унах үед хязгааргүй ажиллах хугацаа Ажиллах хугацаа: Хязгааргүй (хөдөлгүүр асаалттай) Дулааны гаралт: нийт 30-60Вт Тохиромжтой байдал: BMW, HD гэх мэт. Цахилгааны утас: SAE / коаксиаль / өмчийн Дугуйгүй хэрэглээ: Үгүй Хамгийн тохиромжтой нь: Аялал жуулчлал, круизер Захиалга 200 ширхэг | Бөөний үнэ $110-180
Зөөврийн батерей болон 12V мотоциклийн хүчээр халдаг мотоциклийн хүрэмний платформуудын харьцуулалт | PASSION GAUTEREAR

Батерейгаар ажилладаг халаалттай мотоциклийн хүрэм

Батерейгаар ажилладаг халаалттай хүрэм нь ажилдаа явах болон энгийн унааны сегментүүдэд давамгайлсан тавцан юм. Эдгээр нь бүх нийтийнх бөгөөд аливаа мотоцикл, скутер эсвэл тэр ч байтугай алхаж байхдаа эсвэл хүйтэн цаг агаарт мотоциклгүй унаанд ашиглаж болно. Орчин үеийн лити-полимер батерейны технологи нь нийт 8-12Вт хүчин чадлаар 4-8 цагийн турш ашиглах боломжтой дулааныг өгдөг бөгөөд энэ нь богино болон дунд зэргийн ихэнх унаанд хангалттай юм.

Батерейгаар ажилладаг системийн хязгаарлалтууд нь урт аяллын үеэр тодорхой болдог: жолооч нөөц цэнэглэгдсэн батерей авч явах (тус бүр нь ~400г нэмдэг) эсвэл цэнэглэхийн тулд зогсох ёстой. Өдрийн турш аялах аялалын хувьд ажиллах хугацааны хязгаарлалт нь зарим жолооч нар 12V хөдөлгүүртэй араа сонгох гол шалтгаан болдог.

12V дугуйн хүчээр халдаг мотоциклийн хүрэм

12V хүчдэлтэй халаалттай хүрэм нь мотоциклийн цахилгаан системээс батерейд холбогдсон утастай бэхэлгээгээр шууд гүйдэл авдаг. Хөдөлгүүр ажиллаж байх үед халаалтын систем нь хязгааргүй ажиллах хугацаатай бөгөөд хамаагүй их дулаан ялгаруулж чаддаг (батерейны системд 8-12W-ийн эсрэг 30-60W).

Мотоциклийн томоохон үйлдвэрлэгчид (BMW Motorrad, Harley-Davidson, Indian, KTM, Ducati) нь аяллын болон ADV загваруудынхаа олонх нь халаалттай арааны холбогчтой байдаг. Зах зээл дээрх бүх нийтийн бэхэлгээнүүд бас байдаг тул бараг бүх мотоциклд 12 вольтын халаалттай араа ашиглах боломжтой болгодог. Үндсэн сул талууд нь: мотоциклоос гадуур ашиглах боломжгүй, болгоомжтой суурилуулах шаардлагатай бөгөөд утастай бэхэлгээ нь хүрэмний дотор талд бага зэрэг эзэлхүүн нэмдэг.

Хос цахилгаан хосолсон системүүд

Олон төрлийн хэрэглэгчдэд үйлчилдэг дилерүүдийн хувьд хос цахилгаан хөдөлгүүртэй эрлийз системүүд шинээр гарч ирж буй сонголт юм. Эдгээр бүрхүүлүүд нь зөөврийн хэрэглээнд зориулсан батерейны порт болон дугуйгаар ажиллахад зориулсан 12V оролттой бөгөөд халаалтын систем нь эх үүсвэрүүдийн хооронд автоматаар шилждэг. Дээд зэрэглэлийн эрлийз системүүд ADV сегментэд улам бүр түгээмэл болж байгаа бөгөөд бөөний үнэ нь 150-220 ам.доллар байна.

4Үрэлтэд тэсвэртэй байдал ба CE аюулгүй байдлын стандартууд

Мотоциклийн хувцас нь ерөнхий гадаа өмсдөг хувцаснаас өөр стандартаар зохицуулагддаг. CE EN 17092 стандарт нь мотоциклийн хувцасны элэгдэл, урагдал, оёдлын бат бэх, цохилтоос хамгаалах шаардлагыг тодорхойлдог. Халаалттай мотоциклийн хүрэм нь цахилгааны аюулгүй байдлын стандартаас гадна эдгээр шаардлагыг хангасан байх ёстой.

CE EN 17092 ангилал

CE EN 17092 нь 2019 онд хуучин EN 13595 стандартыг орлосон. Энэ нь дөрвөн хамгаалалтын ангиллыг тодорхойлдог:

Ангилал Үрэлтэд тэсвэртэй байдал Ердийн хэрэглээ Халаалттай хүрэмний тохиромжтой байдал
AAA Хамгийн өндөр (арьс, хүнд нэхмэл) Спорт, уралдаан, өндөр хурд Боломжтой гэхдээ овор ихтэй/хүнд
AA Өндөр (бэхжүүлсэн нэхмэл) Аялал жуулчлал, ADV, спорт аялал Халаалттай хүрэмний хувьд хамгийн тохиромжтой
A Дунд зэрэг (хөнгөн нэхмэл) Хотын, ажилдаа явах, энгийн Халаалттай ажилдаа явах хүрэмд хамгийн тохиромжтой
B Доод (хөнгөн нэхмэл) Дугуйгүй энгийн хувцас Зам дээр ашиглахад тохиромжгүй

Халаалттай мотоциклийн хүрэмний хувьд,АА ангилал нь ихэнх аялал жуулчлалын болон ADV програмуудын хувьд хамгийн тохиромжтой цэг юм, мөн А ангилал нь хотын ажил болон энгийн зорчигчдод тохиромжтой. Халаалтын элементүүдээр AAA ангиллыг туршиж үзэх нь техникийн хувьд боломжтой боловч цохилтоос хамгаалахад шаардлагатай нэмэлт даавуун давхаргууд нь халаалтын системийн үр ашгийг бууруулдаг - давхаргууд нь дулааныг биеэс хол байлгадаг.

Нөлөөллийн хамгаалалтын талаарх асуудлууд

Халаалттай мотоциклийн хүрэм нь мөр, тохой, нуруундаа CE 1 эсвэл 2-р түвшний цохилтын хамгаалалтыг багтааж болно. Хамгаалалтын элементүүдийг халаалтын элементүүдтэй нэгтгэх нь халаалтын элементүүд дээр даралтын цэгүүдээс зайлсхийхийн тулд нарийн загварын инженерчлэл шаарддаг. Чанартай үйлдвэрлэгчид халаалтын элементүүдийн бүсийн дээгүүр хамгаалалтын халаастай халаалттай хүрэм зохион бүтээдэг бөгөөд энэ нь элементүүдэд цохилтын гэмтэл учруулахаас сэргийлж, жолоочийн даралтын цэгийн таагүй байдлаас сэргийлдэг.

Ослын үед цахилгааны аюулгүй байдал

Халаалттай мотоциклийн хүрэмний онцлог шинж чанартай аюулгүй байдлын чухал хүчин зүйл: ослын үед цахилгаан системд юу тохиолддог вэ? Чанартай халаалттай мотоциклийн хүрэмд дараахь зүйлс орно.

  • Батерей холбогчийг хурдан салгахцохилтын ачааллын дор тусгаарлаж, цахилгааны богино холболт болон галын эрсдэлээс сэргийлдэг
  • Шугаман гал хамгаалагчцахилгааны хэлхээнд цахилгааны утас гэмтсэн тохиолдолд хэт ачааллаас урьдчилан сэргийлэх
  • Кабелийн чиглүүлэлтийг бэхжүүлсэннөлөөллийн бүсээр биш, өндөр бат бэхтэй давхаргын зам дагуу
  • Батерейны халаасны аюулгүйн оосорслайданд ч гэсэн батерейг хадгалдаг

5Морь унах байрлалд зориулсан халаалтын бүсийн зураг төсөл

Унах байрлал нь зогсох эсвэл алхахаас мэдэгдэхүйц ялгаатай дулаан алдагдлын тодорхой хэв маягийг бий болгодог. Унах зориулалттай халаалттай мотоциклийн хүрэм нь эдгээр хэв маягийг шийдвэрлэхийн тулд халаалтын бүсүүдийг стратегийн дагуу байрлуулах ёстой.

Унах байрлал дахь үндсэн дулаан алдагдлын бүсүүд

  • Цээж болон хэвлийн дээд хэсэг:Шууд салхи 60-120 км/цаг хурдтайгаар үлээдэг. Урагшаа налсан байрлал нь цээжийг эсрэг талын агаарт ил гаргаж, конвектив дулааны алдагдалд хүргэдэг.
  • Нуруу болон мөрний дээд хэсэг:Дулаан нэмэгдэж, хүрэмний ар талд хуримтлагддаг боловч хүзүүний ар тал нь ил гарсан байдаг. Халуун зах нь үүнийг шийддэг.
  • Дотор гар:Гар нь урагш, биеэс бага зэрэг цухуйсан үед гарын дотор талын гадаргуу нь нисгэгчийн бүхээгийн хэсгээр дамжин өнгөрөх салхинд ил байдаг.
  • Нурууны доод хэсэг / бөөр:Урагш унах байрлал нь салхины шил эсвэл хамгаалалтын доороос салхилах үед нурууны доод хэсгийг ил гаргадаг.

Мотоциклийн халаалттай хүрэмний халаалтын бүсийн санал болгож буй зохион байгуулалт

Ердийн 12V эсвэл өндөр хүчин чадалтай батерейгаар халдаг мотоциклийн хүрэмний хувьд хамгийн оновчтой бүсийн тохиргоо нь:

  1. Цээжний бүтэн хэсэг (зүүн ба баруун):Өвчүүний яснаасаа доод хавирга хүртэлх том хавтангууд. Мотоциклийн хэрэглээний хамгийн чухал хэсэг.
  2. Нурууны дээд хэсэг / нурууны дунд хэсэг:Хүрэмний ар талаас дугуйчин эсвэл арын хамгаалалтын эсрэг шахагдах дулаан алдагдлыг саармагжуулна.
  3. Хүзүүвч / хүзүү:Жолоочийн тав тухыг хангахад чухал ач холбогдолтой. Толгой руу бүлээн цусны урсгал нь дулаан мэдрэмжийг эрс сайжруулдаг.
  4. Нурууны доод хэсэг / бөөрний хэсэг:Гол температур буурах үед урт аяллын сүүл үед үүсдэг хүйтний толбо үүсэхээс сэргийлнэ.
  5. Дотор талын гарын ханцуйвч (дээд зэрэглэлийн сонголт):Халаалттай дотор талын ханцуйвч нь халаалттай бариулыг нөхдөг бөгөөд энэ нь халаалттай бариулын үр нөлөөг хаадаг халаагч эсвэл гар хамгаалалттай ADV дугуйчдад онцгой ач холбогдолтой юм.

Дээд зэрэглэлийн халаалттай мотоциклийн хүрэмний таван бүсийн тохиргоо одоо стандарт болсон. Анхан шатны бүтээгдэхүүний хувьд гурван бүсийн тохиргоо (цээж, нуруу, зах) нь хүлээн зөвшөөрөгдөх боловч онцгой нөхцөлд мэдэгдэхүйц бага үр дүнтэй байдаг.

6Холбогчийн стандартууд ба дугуйн нийцтэй байдал

12V халаалттай мотоциклийн хүрэмний хувьд холбогчийн стандарт нь хамгийн чухал нийцтэй байдлын хүчин зүйл юм. Салбар нь хэд хэдэн өрсөлдөгч стандартын дагуу хуваагдмал бөгөөд тохиромжгүй холбогч нь хүрэмийг хэрэглэгчдэд ашиггүй болгодог.

Зах зээл дээрх гол холбогч стандартууд

  • BMW Motorrad өмчийн холбогч:2012 оноос хойш BMW-ийн ихэнх аялал жуулчлалын болон ADV загваруудад ашиглагдаж байна. Дээд зэрэглэлийн мотоцикл үйлдвэрлэгчдийн дунд суурилуулсан хамгийн том суурь. BMW халаалттай араа нь хүрэмний дотор эсвэл жолооны хүрдэнд суурилуулсан хянагч болгон суурилуулсан температурын хяналтын товчлууртай өвөрмөц коаксиаль холбогчийг ашигладаг.
  • Харлей-Дэвидсоны 7 зүү холбогч:2014 оноос хойш Харли-Дэвидсоны аялан тоглолтын загварууд (Electra Glide, Road Glide, Street Glide) дээр стандарт болсон. Дулааны түвшинг хянахын тулд мотоциклийн Boom! Box мэдээллийн системтэй нэгтгэгдсэн.
  • SAE 2 зүү (бүх нийтийн):Gerbing, Venture Heat, Warm & Safe зэрэг OEM бус халаалтын хэрэгсэл үйлдвэрлэгчдийн ашигладаг зах зээлийн дараах стандарт. SAE бэхэлгээний адаптераар дамжуулан бараг бүх мотоциклтой нийцдэг. Бүх нийтийн зах зээлийн дараах халаалтын хэрэгслийн де-факто стандарт.
  • Coax DIN (Европын дараах зах зээл):Европын зарим халаалттай арааны брэндүүд ашигладаг. Коаксиал тоноглогдсон дугуйтай (нэмэлт залгууртай BMW, Triumph, KTM) нийцдэг.
  • Өмчийн брэндүүд:Хэд хэдэн халаалттай араа үйлдвэрлэгчид өөрсдийн холбогчийг ашигладаг (Klim, Alpinestars Tech гэх мэт). Эдгээр нь зөвхөн тухайн брэндийн бэхэлгээ болон дагалдах хэрэгсэлтэй ажилладаг.

OEM дизайны үр дагавар

Халаалтын хэрэгсэл зардаг мотоциклийн хувцасны брэндүүдийн хувьд холбогч сонголт нь стратегийн чухал үр дагавартай байдаг:

  • BMW-тэй нийцтэй тоног төхөөрөмжДээд зэрэглэлийн бөгөөд Европын аялал жуулчлалын зах зээл дээр хамгийн алдартай. BMW-ийн зүүний лиценз эсвэл урвуу инженерчлэл шаарддаг.
  • Харлей-Дэвидсонтой нийцтэй тоног төхөөрөмжАНУ-ын круизерын зах зээлд зайлшгүй шаардлагатай. 7 зүүтэй холбогч нь өмчийнх бөгөөд гэрээгүйгээр үйлдвэрлэх боломжгүй.
  • SAE 2 зүүтэй бүх нийтийн араазах зээлийн хамгийн өргөн хүрээтэй, нийцтэй байдлын хамгийн бага үрэлттэй. Шинээр орж ирж буй хүмүүст санал болгож байна.

PASSION OUTTERWEAR нь SAE 2 зүүтэй универсал холбогчтой халаалттай мотоциклийн хүрэмийг стандарт байдлаар үйлдвэрлэдэг бөгөөд BMW болон Harley-тэй нийцтэй хувилбаруудыг захиалгат OEM сонголт болгон санал болгодог. Манайзахиалгаар халаах хувцасны хөтөлбөрзураг төслийн товч танилцуулгын стандарт хэсэг болгон холбогчийн үзүүлэлтийг багтаасан болно.

7Powersports дилерийн сувгийн стратеги

Мотоциклийн хувцасны брэндүүдийн хувьд хүчирхэг спортын дилерийн суваг нь зах зээлд гарах хамгийн чухал B2B зам юм. Халаалттай мотоциклийн хүрмийг брэндийн талаар урьдчилж мэдлэггүйгээр онлайнаар худалдаж авах нь ховор байдаг - хэрэглэгчид хүрэмд хүрэх, халаалтын элементүүдийг мэдрэх, тохирох эсэхийг шалгах, 250-450 долларын худалдан авалт хийхээсээ өмнө асуулт асуухыг хүсдэг. Тиймээс дилерийн сувгийн стратеги нь бүтээгдэхүүний стратегиас салшгүй юм.

Дилерийн ашиг ба үнийн бүтэц

Пауэрспортын суваг дахь халаалттай мотоциклийн хүрэмний дилерийн стандарт ашгийн бүтэц:

  • Бөөний үнэ:Үйлдвэрлэгчийн санал болгосон жижиглэнгийн үнийн 50-55% (MSRP)
  • Дилерийн ашиг:Үнийн саналаас 25-30% хямдралтай
  • MSRP-ийн жишээ:200 долларын бөөний хүрэм 360-400 долларын үнэтэй байдаг
  • Спифф / борлуулалтын урамшуулал:Халаалтын хэрэгслийн хувьд борлуулагчид хүрэм тус бүрээс 25-50 доллар төлдөг.

Дилерийн дэмжлэгийн шаардлага

Powersports дилерүүд халаалттай тоног төхөөрөмж нийлүүлэгчдээсээ цогц дэмжлэг хүлээж байна:

  • Дэлгэцийн нэгжүүд:Халаалтын элемент, цахилгаан хангамж, тэмдэг бүхий ажлын дэлгэцийн хүрэм. Борлуулагчид брэнд тус бүрээс дор хаяж 2-3 дэлгэцийн нэгж авч явахыг хүсэж байна.
  • Сургалтын материал:Бүтээгдэхүүний техникийн үзүүлэлтүүдийн хуудас, борлуулалтын сургалтын видео бичлэгүүд болон нэг хуудас өрсөлдөөний харьцуулалтын гарын авлага.
  • Баталгаат дэмжлэг:Халаалтын элементүүд болон батерейд хамгийн багадаа 2 жилийн баталгаат хугацаатай бөгөөд солих үйл явцыг хялбарчилна.
  • Маркетингийн хамтын ажиллагаа:Брэндийг онцолсон орон нутгийн сурталчилгаа явуулдаг дилерүүдэд зориулсан 3-5%-ийн маркетингийн хамтын ажиллагааны сан.
  • Улирлын чанартай нөөцлөлт:Төлбөрийн хугацааг уртасгасан (ихэвчлэн улирлын нээлтийн захиалгад цэвэр 60 эсвэл цэвэр 90) улирлын өмнөх түрэмгий мал аж ахуйн хөтөлбөр.

Улирлын чанартай борлуулалтын хэв маяг

Хойд хагас бөмбөрцөгт халаалттай мотоциклийн хүрэмний борлуулалт улирлын чанартай байдаг бөгөөд жилийн эзлэхүүний 60-70% нь 9-р сараас 12-р саруудад төвлөрдөг. Өмнөд хагас бөмбөрцгийн зах зээл (Австрали, Өмнөд Америк, Өмнөд Африк)-ийн хувьд улирал нь 3-р сараас 7-р сар хүртэл байдаг. Дилерүүд нийлүүлэгчид Хойд хагас бөмбөрцгийн улирлын нээлтийн захиалгыг 8-р сарын 1 гэхэд илгээж, улирлын турш нөөцөө нөхөх боломжтой гэж найдаж байна.

Төлөвлөж буй OEM худалдан авагчдад зориулсанхалаалттай хувцасны хөтөлбөр, үйлдвэрлэлийн хугацаа нь энэ улирлын шинж чанарыг харгалзан үзэх ёстой. Бөөнөөр үйлдвэрлэх ажлыг зургадугаар сар гэхэд дуусгаж, наймдугаар сард хүргэлт хийх ёстой бөгөөд урьдчилан тооцоолоогүй саатал гарсан тохиолдолд 8-10 долоо хоногийн зөрүү үлдэнэ. PASSION OUTTERWEAR нь давтан үйлчлүүлэгчдэд зориулсан үйлдвэрлэлийн өмнөх хүчин чадлын нөөцийг хадгалж, хуваарийг нэн тэргүүнд тавихыг баталгаажуулдаг.


Байнга асуудаг асуултууд

Захиалгат халаалттай мотоциклийн хүрэмний захиалгын хамгийн бага хэмжээ хэд вэ?
ODM-ийн тохируулгын хувьд (таны өнгө, лого, PASSION OUTTERWEAR-ийн батлагдсан халаалттай мотоциклийн хүрэмний суурь дээрх чимэглэл), MOQ нь өнгө тус бүрт 100-150 ширхэг байдаг. Шинэ хээтэй бүрэн OEM-ийн хувьд MOQ нь өнгө тус бүрт 300-500 ширхэг байдаг. Халаалттай мотоциклийн хүрэмний ангилал нь илүү нарийн төвөгтэй хээ инженерчлэл болон CE гэрчилгээний шаардлагын улмаас бусад халаалттай хувцасны ангилалаас өндөр MOQ-тэй байдаг.
PASSION OUTTERWEAR нь CE EN 17092 гэрчилгээтэй халаалттай мотоциклийн хүрэм үйлдвэрлэж чадах уу?
Тийм ээ. PASSION OUTTERWEAR нь EN 17092 А болон AA ангиллын стандартын дагуу халдаг мотоциклийн хүрэм үйлдвэрлэдэг. CE гэрчилгээний туршилтыг TUV Rheinland болон SGS компаниуд гүйцэтгэдэг бөгөөд худалдан авагчид баримт бичгийг өгдөг. Туршилтын хугацаа нь ихэвчлэн 6-8 долоо хоног бөгөөд хамгаалалтын ангиллаас хамааран загвар тус бүр 2,500-5,000 ам.долларын хооронд хэлбэлздэг. Европын зах зээлд үйлчилдэг худалдан авагчдын хувьд EN 17092 гэрчилгээг анхны захиалгаас нь эхлэн төсөвлөхийг зөвлөж байна.
Аялал жуулчлал болон ажил руу явахад ямар батерейны платформ ашиглахыг зөвлөдөг вэ?
Ажил руу зорчих зориулалттай (ердийн 90 минутаас бага хугацаанд явах) хэрэглээнд USB-C цэнэглэгчтэй 5,000-7,500mAh лити-полимер батерей нь стандарт үзүүлэлт юм. Аялал жуулчлалын зориулалттай (олон цагийн аялал) хэрэглээнд 10,000-15,000mAh батерейг санал болгож байгаа бөгөөд хамгийн тохиромжтой нь халуун солих чадвартай тул түлшний цэг дээр нөөц урьдчилан цэнэглэгдсэн батерейг суурилуулж болно. ADV зорчигчдын хувьд хос батерейны систем (нэг үндсэн, нэг нөөц) нь дунд зэргийн тохиргоонд 8-12 цагийн турш ашиглах боломжтой халаалтыг хангадаг.
12V болон батерейны тохиргоонд ижил хүрэмний загвар ажиллах боломжтой юу?
Зарчмын хувьд тийм, гэхдээ энэ нь нямбай дизайн шаарддаг. Дотоод утаснууд нь халаалтын элементийн хэлхээ болон цахилгаан эх үүсвэрийн хооронд хурдан салгах боломжийг хангах ёстой. Ихэнх чанартай үйлдвэрлэгчид үүнийг хос платформ ODM сонголт болгон санал болгодог. Дараа нь ижил хүрмийг зорчигчдод зориулж батерейгаар ажилладаг хэлбэрээр, аялагчдад зориулж 12V хэлбэрээр зарж болно. Үнийн зөрүү нь голчлон хүрэмнийх биш харин дагалдах цахилгаан системд байдаг.
Халаалттай мотоциклийн хүрэм бороонд хэрхэн ажилладаг вэ?
Бүх PASSION OUTTERWEAR халаалттай мотоциклийн хүрэм нь хамгийн багадаа IPX4 усны хамгаалалттай байхаар бүтээгдсэн бөгөөд дээд зэрэглэлийн загваруудад IPX7 (1м гүнд 30 минут шумбах боломжтой) боломжтой. Батерей болон удирдлагын электроникууд нь ус нэвтэрдэггүй гэрт битүүмжилсэн бөгөөд кабелийн дамжуулалтууд нь битүүмжилсэн хошуу ашигладаг. Халаалтын элементүүд нь өөрсдөө уснаас хамаардаггүй - үнэндээ дулаан нь гаднах бүрхүүлд нэвчсэн чийгийг ууршуулахад тусалдаг. Дунд зэргийн болон хүчтэй бороонд жолоодох нь зохих ёсоор тохируулсан халаалттай мотоциклийн хүрэмний ажиллах хүрээнд багтдаг.
Халаалттай мотоциклийн хүрэмний баталгаат хугацаа хэд вэ?
PASSION OUTTERWEAR халаалттай мотоциклийн хүрэм нь халаалтын элементүүд, электрон удирдлага, батерейны багцуудад 2 жилийн хязгаарлагдмал баталгаатай. Бүрхүүлийн даавуу болон хийц нь үйлдвэрлэлийн согогийн эсрэг 1 жилийн баталгаатай. Баталгаат хугацааны нэхэмжлэлийг дилер эсвэл дистрибьютерийн сувгаар дамжуулан боловсруулж, сэлбэг хэрэгслийг 14 хоногийн хугацаанд буцааж өгөх боломжтой. OEM хэрэглэгчдэд зориулсан 3 жилийн хугацаатай сунгасан баталгаат хөтөлбөрүүд байдаг.
Грег Су
Грег Су
Ахлах бүтээгдэхүүний менежер | PASSION ГАДУУРХАЙ
Спорт хувцас, ажлын хувцас, гадаа хувцас үйлдвэрлэл, худалдааны чиглэлээр 20 жилийн туршлагатай. BSCI, SMETA, GRS, болон OEKO-TEX хангамжийн сүлжээний стандартын гэрчилгээтэй. ХолбогдохЛинкедин.

Таны Powersports брэндийн халаалттай мотоциклийн хүрэм

PASSION OUTTERWEAR нь мотоциклийн хувцасны брэндүүд болон хүчирхэг спортын дилерүүдэд CE EN 17092 гэрчилгээтэй халаалттай хүрэмийг өнгө тус бүр нь 100 ширхэгээс эхлэн нийлүүлдэг. Батерей, 12V болон хос цахилгаантай платформуудыг дилерийн бүрэн дэмжлэг үзүүлэх материалаар авах боломжтой. Бидэнд өөрийн дугуйчны сегмент болон үнийн саналаа хэлээрэй - бид 24 цагийн дотор хариу өгнө.

Мотоциклийн хүрэмний үнийн санал авах хүсэлт гаргах Халаалттай хүрэмний каталогийг үзэх